第459章 革命性爆款，连续发布！（月票加更）
‘哼，都怪王逸那个坏蛋！’
宋思凝心中冷哼一声，迅速恢复自然，继续讲解：
“总之，生活中，很多地方都离不开湿巾。”
“至于价格，同样美丽。”
“1包80抽加厚无敏手口湿巾，只要8元。”
“一提10包，总共800抽，再打九折，只要72元，平均一张不到一毛钱。”
“此外，我们还推出了便携式小包装版，一小包十抽，小巧包装，放口袋、包里都不占地，随身携带很方便。”
“一小包10抽，十小包100抽，只要11元！”
“30包量贩装，总共300小包，能用半年，只要30元。”
“美柚手口湿巾，只做行业标杆，更好的产品，更美丽的价格，让用户买得安心，用得放心！”
“已经上线美柚商城，欢迎选购。”
一时间，弹幕热闹了：
“加厚不刺激不含荧光剂，还那么便宜，美柚良心啊。”
“这个价格，这样的品质，没说的，买就完了。有娃离不开。”
“咳咳，我没娃也需要。”
“没娃需要这个干什么？”
“姐姐，没娃还没对象吗？真是的。”
“你们……”
“谁说手口湿巾只能婴儿用，擦嘴擦桌子，擦……总之，一个屋子一包，车上一包，公司一包，都是标配。”
“对，家里单位都是大包，出门带小包。”
“我一个男的，都标配这玩意，以后就买美柚湿巾。”
“你一个男的买什么湿巾？”
“哥们，你没对象吗？不做坏事吗？做了坏事不需要湿巾吗？”
“懂了，哥，这就下单。”
“受教了，怪不得我之前用纸巾，都沾一……”
……
看着这些弹幕，王逸笑了。
湿巾这个东西，用途太广了。
没用过可能没想法，一旦用了，真的就回不去了。
比如桌子脏了，用抹布擦，得先洗干净抹布，再擦，然后再洗干净，晾上，不是一般地麻烦。
而湿巾，直接擦，擦完了就丢了。
主打一个省事。
现在年轻人最烦的就是麻烦，怎么省事怎么来。
尤其是这种不怎么花钱就省事的东西。
哪里脏了，随手一擦，那真是幸福感拉满。
至于某些不可描述的活动，那就更离不开了。
何况美柚手口湿巾经过夏国、欧美多方检测，无敏无甲醛无荧光剂，绝对绿色健康。
自然成为第一选择。
果然，一上架，美柚手口湿巾直接卖爆了。
用不了多久，必然成了王炸产品。
或许单价不高，利润不高，但是销量高啊！
就像小米的彩虹电池，也是小玩意，但也成了王炸产品。
前世的王逸，原本用南孚，一节2.5元。
后来直接换了小米，一节1元，或许续航只有南孚的70%，但价格只有南孚的40%！
那南孚电池就没有任何竞争力了。
就是这不起眼的电池，给小米创造了不知道多少利润。
同样，美柚手口湿巾，也能带来源源不断地利润。
更是最好的品牌宣传。
宋思凝继续道：“此外，我们还推出了美柚厨房湿巾，内含去污成分，专门用于厨房油污清洁。一擦一点，从此和又臭又脏的麻布说拜拜。”
“美柚厨房湿巾，一包80抽，只要十元。”
“一提5包，再打九折，只要45元。”
随后，宋思凝又一口气发布了美柚抽纸，美柚厨房用纸。
价格和国内各大品牌差不多，但品质都更好一点。
这些东西，收购一个大型工厂，就能全面量产。
以量取胜，利润也算可观。
发布会继续：“除了湿巾，纸巾，还有一个必需品，那就是卫生巾！”
“没错，我们也做了。”
“并且一次性做了三个品牌，轻雅，柔雅，优雅！”
“坦白说，当下卫生巾的价格不便宜，又是必需品，给女性造成了一些负担。”
“或许很多人不知道，在很多偏远地区，到现在依旧有大量的人用不起卫生巾。”
“她们依旧用折迭卫生纸的办法，来替代。”
“但大家清楚，这样的替代，效果很差，也麻烦，有时候也来不及。”
“都会造成很多不好的影响，带来很多不必要的麻烦。”
闻言，现场众人纷纷点头。
很多看直播的人更是鼻子发酸。
“世上，从没有绝对的公平。”
“有的人出生在罗马，可以用进口卫生巾。但有的人出生在贫困地区，只能用卫生纸。”
“我们美柚科技也只是一个企业，无法彻底解决这一现象，但也愿意为之奋斗。”
“为此，我们推出了轻雅系列卫生巾，在保证品质和安全的前提下，把卫生巾的价格，做到大品牌一半以下的价格，让所有人都用得起卫生巾！”
“哗！”雷鸣般的掌声响彻全场，很多人都肃然起敬。
敢把卫生巾价格打下来，当真是需要极大的勇气。
毕竟这个市场，向来都是暴利。
宋思凝继续道：“当下苏菲、七度空间等大品牌的日用款275毫米一包十片，要十元以上。我们的轻雅日月卫生巾，同样275毫米长，同样一流品质，售价只要5元！”
“苏菲、七度空间的夜用338毫米一包8片12元以上。我们轻雅夜用338毫米，一包8片6元。”
“苏菲、七度空间加长夜用420毫米，一包8片，售价19元起步。我们轻雅夜用420毫米，一包八片，售价10元。”
“轻雅卫生巾，同样经过夏国，欧美等多国机构检测，无敏，无毒，绿色安全。”
“超高的品质，超高的安全，只有各大品牌不到一半的价格。”
“不为赚钱，只为了让所有人都用得起卫生巾！”
雷鸣般的掌声响彻全场。
众人肃然起敬。
其他品牌价格比苏菲等大品牌便宜一半，那品质会严重缩水，尺寸也会缩水。
轻雅卫生巾品质不缩水，最初王逸也打算将尺寸缩水20mm，以此和柔雅系列区别开来。
但后来想了想，轻雅本就是福利产品，再阉割有些无情了。
而且，与其把轻雅阉割20毫米，不如把柔雅增加20毫米！
于是，轻雅系列，品质和大品牌一致，尺寸也没缩水。
连255的日用款都没有，直接270起步！
同样290的夜用款也没有，直接338起步！
实打实的大品牌标准，超标准，价格却砍下来一半。
一包275日用卫生巾加上税费、销售成本等所有成本总共4元，苏菲等品牌卖10元，利润6元，利润率60%。
而王逸一包275日用总成本4元，只卖5元，利润就1元辛苦费。
虽然利润降低了，但轻雅系列的初衷本就是福利产品，王逸不介意。
当然，若是自有渠道销售，不需要和第三方平台分佣金，那成本会降到3元，卖五元都有2元的利润。
作为福利品，王逸觉得可以了。
说白了，轻雅卫生巾的存在意义，就是让大家都用得起卫生巾，薄利多销，把品牌做上去，销量冲上去。
只要短时间内，轻雅干翻七度空间、苏菲等大品牌，成为销量第一，那就够了，并不指着这个赚大钱。
真赚钱的是后面的柔雅系列，优雅系列。
“除了以上几款卫生巾，我们还推出了轻雅短款护垫，以及超长款的安睡裤。”宋思凝继续道：
“同样的高品质，同样的高标准，同样只有各大品牌的一半的售价。”
“轻雅系列所有产品，都已上线，欢迎大家选购！”
一时间，弹幕炸了：
“厉害了，美柚科技，太牛了！”
“轻雅卫生巾大牌标准，五折价格，还能说什么？”
“姐妹们，一想到一年卫生巾成本能降低一半，我都觉得不可思议。”
“还得是美柚啊，真拿着我们当家人，今后只买轻雅卫生巾了。”
“家人们，谁懂啊，之前我为了节省卫生巾，都四个小时换一条，现在好了，完全可以两个小时换一条！”
“还是勤换一点好，时间久了，滋生细菌，不利于健康。”
“以前安睡裤都舍不得卖，现在轻雅安睡裤便宜一半，完全可以冲了。”
……
看着这些弹幕，王逸心中大定，轻雅卫生巾火了！
后台的销量，也开始飙升。
如此下去，最多一年，就能成为全国第一。
在这年头，对于没收入的女学生，一年近千的花销，不算少了。
毕竟当下平均工资才两千多。
而轻雅卫生巾的出现，直接把价格砍了下来，必然是史诗级大事。
各大媒体更是迅速出动，发布会还没结束，一则则消息便纷纷报道出去：
【美柚科技掀起卫生巾革命，推出轻雅卫生巾，大牌标准，五折价格！】
【打败苏菲、七度空间的不是友商，而是跨界来的美柚科技！】
【星逸科技双十二发布会，推出轻雅卫生巾，高品质高标准，五折售价，造福女性。】
……
可想而知，这些消息一出，迅速引起轩然大波。
以至于原本的路人，都转粉，纷纷进入双十二发布会。
使得在线人数迅速暴涨。
这让王逸都很是意外。
宋思凝继续道：“除了轻雅卫生巾之外，我们还推出了第二品牌柔雅卫生巾。”
“轻雅是大牌标准，五折售价，旨在把卫生巾价格打下来，让人人都用得起卫生巾！”
“而柔雅系列则是高端品牌，我们研发出超过大品牌的产品，给用户更好的体验。”
“比如材质，我们采用高端亲肤材质，使用起来更舒服。”
“还有透气款，即便是夏天，也会很舒服。”
“尺寸也都比各大品牌的产品，还要更长一些，防止泄漏，主打一个用料扎实。”
“旨在给大家最好的体验，至于售价，并不贵！和各大品牌相近。”
宋思凝顿了顿：“没错，柔雅系列卫生巾，我们用和各大品牌同样的价格，给大家更好的材质，更高的标准，更长的用料，更舒服的体验。主打一个加量提质，不加价！”
掌声再度响起，弹幕热闹了：
“我懂了，轻雅系列是福利款，大牌品质，五折价格，主打普惠。柔雅系列是高端款，和大牌同样的价格，更好的产品！”
“没错，美柚科技就是良心，全部照顾到位。”
“想省钱的冲轻雅，大牌标准，五折价格，足够用了。”
“不差钱的冲柔雅，同样价格，超大牌标准！”
发布会继续：“除了轻雅和柔雅之外，我们还有一个创新的品牌优雅系列。”
“优雅系列，我们做了一款新品——卫生棉条！”
“对于卫生棉条，大家的观念可能两极分化比较严重，”
“喜欢的，非常喜欢，认为是人类的伟大发明，直接解决了卫生巾的所有弊端。”
“不喜欢的，会感到难以启齿，甚至无法接受。”
众人纷纷点头。
就像对于臭豆腐，喜欢的，爱得不行，两个月不吃都难受。
不喜欢的，一辈子都不想体验，敬而远之。
宋思凝继续道：“对此，我们不做评价，只提供优质产品。喜欢的，可以购买，想要尝试的，也可以体验下。不喜欢的，继续购买柔雅、轻雅卫生巾就是。”
“当下市面上的卫生棉条都是指压式，成本比较低，但体验不好，明显不如导管式！”
前排一位用过的女性果断点头：“导管式绝对好，就是贵！”
“没错，导管式什么都好，就是贵。”宋思凝继续道：
“当下指压式卫生棉条两三块钱一根，导管式普通流量的都要5元，大流量的还要更贵！”
“四到八个小时需要换一次，这就导致成本居高不下，贵不可攀。”
一时间，弹幕热闹了：
“就是这样，导管式卫生棉条真的舒服，就是太贵了。”
“小流量要5元，大的要6元，用不起啊！”
“我月薪过万，都只在夏天热得不行的时候用。”
宋思凝话锋一转：“不过现在好了，优雅卫生棉条采用导管式，并且只卖指压式的价格！”
“没错，我们把导管式卫生棉条的价格，也给打了下来！”
“优雅导管式卫生棉条，普通流量也就是日用版，只要2.5元。”
“优雅导管式卫生棉条，大通流量也就是夜用版，只要3元。”
“哗！”掌声响彻全场。
弹幕炸了：
“卧槽，这价格一下子便宜了一半多啊。”
“真的是导管式的卫生棉条，指压式的价格。”
“美柚科技太伟大了，就冲这个一生粉。”
“这样的价格，以后用导管式卫生棉条也不是不行，毕竟某些大品牌的卫生巾都要两三元一片。”
“对，感谢美柚，谢谢，这就下单！”
……
没有任何意外，导管式卫生棉条也全面热销。
实际上，在国外，导管式的卫生棉条也没有太贵，甚至折算下来比国内都便宜。
国内之所以贵，本质还是用的人少，销量低，成本就高，企业不赚钱，自然往贵里卖，才能不亏钱。
而美柚科技体量大，完全可以一半的价格，把销量做上去。
只要销量上去，那成本就下来了，依旧不少赚。
说白了，都是规模效应。
若是真的将导管式卫生棉条卖到日用4元，夜用6元，是卫生巾的7到10倍价格，没多少人用得起。
还不如薄利多销，拉高销量，把成本打下来，依旧可以爆赚。
发布会继续：“轻雅，柔雅卫生巾，优雅卫生棉条，都已经上线美柚商城，美柚旗舰店，专卖店等渠道，欢迎选购。”
至于液体卫生巾，这一次没有发布。
大冬天的，凉飕飕的，没人用这玩意。
等到明年春天，和后妈裙一起发布！
届时，优雅品牌就做起来了，再发液体卫生巾，自然可以热销。
比起卫生棉条，液体卫生巾更容易被接受。
尤其是夏天，只要价格合适，用户求着买！
发布会继续：“接下来发布一款母婴用品！”
“到了冬天，温度低，给婴儿冲奶粉，就成了一大难题，尤其是起夜。”
“半夜，疲惫了一天的宝妈好不容易睡着，没多久，婴儿饿醒了，哭闹。”
“就得爬起来，冲奶粉。”
“然而，冲奶粉的水温有着温度限制，不能太热，也不能太凉。最好是40-50度之间。”
“但如何把握这个温度，就是个问题了。”
“同样，给宝宝喝的温度也有限制，最好是37度到40度，这个温度宝宝不会肚子疼，也不会烫伤宝宝！”
说到这里，宋思凝看向现场：“在座的很多粉丝或者媒体记者，也曾是宝妈，或者即将成为宝妈。”
“对于这个问题，你们会如何解决？如何确定温度？”
“泡的温度凭感觉，喝的时候尝一尝！”
现场有人说道。
“泡的温度凭感觉，这不够严谨。”宋思凝微微一笑：
“至于喝的时候尝一尝……这是很多宝妈常用的办法。但问题来了，尝一尝，容易导致交叉感染，刚出生的孩子抵抗能力低，不算是一个好办法。”
“这……”众人沉默了。
交叉感染，的确是一个大问题。
宋思凝继续道：“为了解决这一弊端，我们研发的全新奶瓶，搭载了温度传感器，可以显示实时温度。”
“如屏幕所见，我们的美柚奶瓶采用卡通风格的设计，让宝宝爱不释手。并且集成了温度显示。”
“水温是多少，一目了然。”
“不管是泡奶粉的水温，还是泡好了喝的水温，都能一目了然。”
“这样，不用凭感觉，也不用冒着交叉风险地尝一尝。”
现场响起一片掌声，弹幕也热闹了：
“这个设计好，没什么比直接显示温度更合理的了。”
“美柚出晚了啊！早有这产品，我朋友家的孩子也不会因为尝一尝，感染了幽门螺旋杆菌。”
“就冲这个设计，都值得买。”
……
“大家以为这就是我们美柚奶瓶的全部了？”
宋思凝摆了摆手：“不，这只是刚刚开始。”
“夜里起来冲奶粉，对很多家庭来说，都是灾难，尤其是很多小年轻，更是因此闹离婚。”
“毕竟大晚上的，谁也不想起来折腾那么久。”
众人纷纷点头，这一点，不承认都不行。
每次半夜爬起来冲奶粉，对方还在呼呼大睡，都有种想噶了对方的冲动！
宋思凝继续道：“为此，我们的美柚奶瓶还推出了加热恒温装置。”
“睡前，放在加热底座上，插上电，就能迅速加热，然后转为保温。支持35-55度，五档调节，满足各种奶粉的需求。”
“比如设定40度保温。夜里婴儿哭了，闹了，伸手拿过来，泡上奶粉，就能给婴儿直接喝。”
“喝完了，接着睡。”
“根本不会耽误多久。”
闻言，弹幕炸了：
“天啊，美柚的恒温奶瓶简直神了，太方便了。”
“要是早有这玩意，我也不至于离异两年了啊。”
“我那时候半夜娃哭，我得起来倒热水，冲奶粉，等到温度降到合适的地步，才能喂给娃。前前后后半小时，等娃喝饱了，睡好了，我失眠了……早上好不容易有了睡意，刚睡着，娃又醒了。”
“天啊，我也是这样，太惨了。现在好了，一个美柚恒温奶瓶，直接解决。”
“作为过来人，真心建议所有宝妈，恒温奶瓶人手一个，绝对值得。”
发布会继续：
“我们的美柚恒温奶瓶，不仅显示温度，集成加热保温功能，还支持65度巴氏杀菌。按下巴氏杀菌功能，直接加热到65度，进行巴氏杀菌，确保宝宝健康！”
掌声再度响起，连杀菌都有，惊喜太多了。
宋思凝继续道：“至于售价，交个朋友。单独的显示温度奶瓶，只要199。充电式加热套装+显示温度奶瓶+巴氏杀菌，299！”
“这么便宜！”
“天啊，那些进口奶瓶，啥也没有，都要两三百。”
“美柚啊美柚，你可真良心！”
“一整套299，太划算了，这就买了送闺蜜，让她多生一个。”
宋思凝继续道：
“虽然我们的美柚恒温奶瓶，解决了绝大多数的困扰，但在家里用还方便，可很多时候我们在外面，比如在商场，在车上，在公园等等，没法随时插电加热。”
“为此，我们又推出了便携式恒温奶瓶。”
“在奶瓶下方，集成了聚能发热盘，并搭载了一块2250毫安的电池，实现100瓦速热大功率。”
“即便是在户外，也能实现3分钟加热，支持35-55度五档温控调节，满足用户对于不同奶粉，不同温度的所有需求。”
“充满电，可以保温24小时。哪怕在外面一整天，都不用担心水凉了！”
“至于充电速度，同样很快。集成x-charge 1.0 10瓦快充，三四个小时就能充满。保温一整天！”
“售价399！”
奶瓶的定价策略，王逸依旧是选择比较稳妥的定价策略。
单独的显示温度奶瓶，199元。
插电式恒温套装的，299元。
充电版恒温套装，399！
这样的定价策略，不会过高，不至于让人望而却步。
但又物超所值，尤其是插电式和充电版的价格，算是比较划算了。
主打的就是低利多销，做成爆款。
若卖到399、499、599，也能卖得动，但销量不会大爆。
而且美柚卖得这么贵，友商很快就能复刻出来，到时候卖199、299、399，那悲剧的还是王逸。
但美柚奶瓶只卖199、299、399，直接封死了友商的利润空间。
他们想要复刻，也没法卖得更便宜。若是卖差不多的价格，又失去了先发优势，销量高不了，怕是很多大品牌都会放弃。
至于小品牌品牌力不足，不值一提。
王逸想的清楚，美柚恒温奶瓶前期低价拿下足够多的市场份额，届时美柚母婴产品就彻底做起来了。
后续再推出高端的甄柚奶瓶，卖高价，冲高端就是。
果然，售价一出，弹幕炸了：
“恒温套装竟然只卖299，便携式也只卖399，美柚这是给我们谋福利啊！”
“还以为要599，结果竟然只要399，这就下单，以后出门真方便了。”
“在家也方便，夜里直接放在床头，娃饿醒了，直接喂，省心省事，也少了和媳妇吵架。”
“对。能五分钟解决的问题，绝对不用半小时。有了便携式恒温奶瓶，不管是在家里，还是外面，五分钟搞定，太方便了。”
“买，这就买！美柚出品，必属精品。”
……
宋思凝继续道：“此次，美柚的新品已经发布完毕，所有产品都已全部上线，欢迎大家选购。”
“接下来，有请王董，给大家带来星逸科技的新品！”
聚光灯再度亮起，王逸走上台：
“感谢大家，今日星逸科技的新品，主要是星逸智家的新品。”
“到了冬天，雾霾比较严重，这就带来一个问题。”
“不通风吧，家里空气浑浊，不利于我们的健康。”
“开窗通风吧，雾霾严重，还不如不通风。”
“于是我们就会进退两难，开也不是，不开也不是。”
众人纷纷点头，这一点的确让人头疼。
“为了解决这一问题，我们星逸智家投入巨资，研发了星逸智能空气净化器！”
“能够吸收粉尘，颗粒，pm2.5，有毒气体，净化室内空气，让我们的空气变得更清新自然。”
现场响起一片掌声，很多人都变得很是激动。
清新空气，这是必要的。
尤其是冬天雾霾严重，空气净化器也就必不可少。
王逸继续道：“星逸空气净化器体型很是小巧，长宽都是25厘米，一张a4纸那么大，高70厘米，比饮水机还要小得多，外观优雅时尚。”
“内部更是强大，采用双风扇结构，有着强大的吸力，即便比较远的悬浮物，也能轻易吸入，过滤。”
“依托强大的性能，只用20分钟，就能把pm2.5、较大颗粒物过滤99%！”
“依托初效滤网、椰壳活性炭网，以及360度溶菌酶滤网的三层滤网设计。对于甲醛、氨、硫化氢等异味物质有着高达96-99%的清洁效果，并且借助溶菌滤网，不会造成二次污染。”
“不管是用于平时的空气净化，还是装修后甲醛净化，他都是最靠谱的伙伴。”
“至于工作模式，分为三种：睡眠模式，自动模式，性能模式。”
“睡眠模式下，净化器低功率运转，噪音只有15分贝，根本听不到，完全不会打扰我们休息，是极佳的睡眠伴侣，保证一夜空气清新。”
现场响起掌声，这一点太重要了。
“而自动模式下，会根据室内空气质量状况，自动调节功率大小。空气浑浊了，高功率运转，让空气变得清新，然后低功率运转，保持清新，减少功耗和噪音。”
“而高性能模式，则是火力全开，适合空气质量过差，超标过于严重的环境。”
“比如一个屋子，三个人抽烟，那就得高性能模式了。”
“哈哈哈。”众人都笑了起来。
“在高性能模式下，每分钟可以换气十立方米，cadr值高达408m/h，堪称净化之神！”
“有了星逸空气净化器，不管是雾霾天，还是刚装修后的房子，空气都将更有保障。”
“同时集成了智能模组，接入星逸智家。”
“在我们下班时，拿出手机，通过智家app，便可远程开启家里的空气净化器，进行净化。这样等我们回到家，迎接我们的就是最新鲜的空气！”
这下弹幕热闹了：
“这个好，又是伟大的刚需产品。”
“雾霾天谁懂，不开窗难受，开窗更难受，幸好有了星逸智能空气净化器。”
“好是肯定好，关键就看价格了，估计不便宜，搞不好得5000起步。”
王逸继续道：“至于售价，星逸智能空气净化器有两个版本。”
“标准版，cadr值高达408m/h，适用于30平的屋子。售价1999。”
“pro版，cadr值高500m/h，适用于60平的屋子。售价2999。”
一时间，弹幕炸了：
“卧槽，这么便宜！还以为要3999，5999呢！”
“不愧是王董，就是和大家交朋友啊。若是欧美品牌，肯定5000起步！王董只卖3000，太划算了。”
“我家套内65平，一台pro差不多，2999冲了！”
“有了星逸智能空气净化器，再也不怕雾霾天了。”
“冬天开窗太难受了，还是净化器好。”
“以前以为星逸智家是个噱头，现在只想说真香！感谢王董，已下单。”
……
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