书海居 > 其他小说 > 颠覆三国记 > 第593章 斡旋
    孙权这时发表意见道:“第一个站出来的人,最为不利。如何变不利为有利,应该就是此题的要义所在。”
    黄顺点头赞道:“不愧是主公,见识就是深刻。”
    接下来,不断有人根据自己的理解提出方案,却都被黄顺否决。最后,孙权对黄顺说道:“你这道题目,算是难倒大家了。你还是公布一下答案吧。”
    黄顺说道:“好吧,我就详细说一下解题过程,大家仔细听着。”
    “大家先来分析一下最后一个大盗的想法。他的想法很简单,对他来说,最好的结果就是前面四个全部丢进湖里喂鱼,这样,一百金币就全是他的了。
    再来看第四位大盗的想法。他的想法就有些复杂了。最后一位大盗的想法,他再清楚不过。他知道,如果到了他提分配方案,他就死定了!
    哪怕他提的方案是自己零枚,第五位大盗一百枚金币,第五位大盗还是会毫不犹豫的否决自己的方案。毕竟,自己活着,对他来说就是威胁。
    所以,为了保命,就不能到自己提方案那一步。那么,如果到了第三位大盗提方案,哪怕他提的方案,分给自己零枚,自己也要举双手赞成,为了保命。
    再来看第三位大盗的想法。同样的,第四和第五位大盗的想法,他同样了解的一清二楚。第四位大盗无论如何都会赞成自己的提议,那么,对第三位大盗最佳的分配方案便是:自己一百枚,第四位大盗零枚,第五位大盗零枚。
    这个分配方案,自己赞成,第四位大盗赞成,已经凑齐了多数赞成票。
    再来看第二位大盗的想法。那三位的想法,他同样知晓。第二位大盗的提议,需要四个人投票,除了他自己,他还需要拉拢两个人赞成他的提议。
    第三位大盗无需拉拢,也拉拢不来。在第三位大盗的方案里,第四位和第五位大盗都没有分到金币,那么好了,只要自己分给他们金币,他们就会赞成自己的方案。
    于是,第二位大盗最佳分配方案便是:自己九十八枚,第三位大盗零枚,第四和第五位大盗各一枚。
    这样的分配方案,第二、四、五大盗赞成,第三位大盗反对,得以通过。
    最后来看第一位大盗,他的方案,需要五个人投票,同样,他也需要拉拢另外两人来赞成自己的方案。他就必须在第二位大盗方案的基础上,再给另外两人增加分配的金币。
    于是,第一位大盗的最佳分配方案:自己九十七枚,第二位大盗零枚,第三位大盗一枚,第四位大盗二枚,第五位大盗零枚。
    这样的分配方案,第一、三、四大盗赞成,第二、五大盗反对,得以通过。”
    黄顺说完,满座鸦雀无声。他们想过很多方案,却没有一人敢这么想过,在随时有生命危险的时候,第一位大盗还能通过提出分配方案,确保自己拿到九十七枚金币!这个结果,确实给他们带去了足够的震撼。
    他们此时在想什么,黄顺非常清楚。当初自己就是这么走过来的。
    于是,黄顺趁热打铁道:“看上去,第一位大盗处境最危险,但他至少有一个好处,那就是,分配方案,由他先提。也就是说,分配的规则,由他先制定。正是靠着这点优势,第一位大盗不但成功保住了自己的小命,还确保自己拿到几乎全部的金币。
    通过这道题目,大家有什么感触吗?”
    这个问题,黄顺没让大家思考太久,就接着自己说道:“规则的制定权,至关重要!只有掌握了规则的制定权,就可以在规则中,加入尽可能多的利己因素,从而为自己谋取更多的福利。
    现在我们的谈判,说到底,就是在制定规则,制定日后江东的规则。这是参与谈判的你们,手中最大的筹码。
    可你们,这个时候,却没有珍惜这个筹码,反而在斤斤计较于那些细枝末节、蝇头小利。
    譬如说,兵员的上限,这是个问题,这里面,就有很多文章可做,什么样的兵算进去,什么样的兵不能算进去。我想,这才是谈判关注的焦点,而你们,却始终纠结于那个上限数,在那里针锋相对。这样,猴年马月才能达成一致?
    再譬如说,募兵一事,就算募兵大权统一归孙氏,但募兵过程中,四族和东顺阁如何参与,如何在其中保证自己的利益,这才是你们该在谈判中拼命争取的,而不是在与主公唱对台戏,否定主公的意见。
    别忘了,你们是在制定规则,这本身就是你们最大的福利,最大的权利。如何利用,全在于你们自己。
    就像题目中的第一个大盗一般,若你们是第一个大盗,你们早就被后面四个大盗联手做掉了。谈判中争取不到足够的福利,是你们能耐不够,智慧不足,怨不得别人。”
    黄顺的话说完,全场安静。包括陆吟霜和孙尚香,都在默默的咀嚼黄顺的话,若有所得。
    “三少,这么说,我们需要好好考虑一下主公的提议。请给我们几天时间。”顾雍第一个抬头说道。
    黄顺点头道:“这才对嘛。有在这里争吵的功夫,还不如各自回家,商量如何制定规则,利用规则呢。
    那就这么定下,三天后,还是在这里,谈判继续。今天的谈判,就到此为止。”
    所有人,都纷纷站起来,拱手告别。再没有应酬般的寒暄和笑容,人人脸色凝重,显然还在被黄顺的话震慑着。
    陆吟霜跟在陆逊后面,看着黄顺,问道:“你是随我回去,还是怎么?”
    黄顺还未说话,孙权抢先一步道:“你们先回,我还有点事要跟三少探讨。”
    黄顺便点头道:“也好,我一会就回去。”
    徐茂走到门口,又回过身,对黄顺道:“三少空闲时,不妨我家一趟。有些事情,需要三少帮忙拿拿主意。”
    黄顺连连点头:“好说好说。”
    周瑜来到黄顺身边,笑道:“今天幸亏有三少主持,否则,又是各说各话,白费力气。”
    黄顺翻了个白眼,说道:“若不是看在你箭伤在身,不宜大费精神的份上,我才不往自己身上揽事呢。刚才你也看到了。接下来,我要三方走动,把三方的意见往一个方向带。这个活,本来应该是孙权这个当主公的。孙权那里,又数你最合适。”
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