更深层次的合作？
黎青山有些没听明白，略微张大眼睛望着陈若兰，安静的等待下文。
“黎公子，你的酱油味道很好，若兰久在商场，一眼便看出这东西的价值，所以昨日有客人要买，我也并没有急着出售。说实话，这种酱汁你随便找一家酒铺，都可以卖个好价钱，根本不用寄售，便是拿到集市上，随便摆个摊子，相信也能很快卖出去。”
这话黎青山倒是赞同。这种来自未来的调味品，放在这个时代，与那些所谓的古代秘制酱醢摆在一起让人们选择，那种优势就好比开着坦克打自行车，完全是碾压式的。这个道理他虽然也明白，但让他想不通的是，为什么精明的陈若兰却要故意把它说出来？
但陈若兰接下来的话很快让他释然了：“黎公子，说实话，我刚到此地发展，但我很希望我们可以长久地合作下去，所以，对于我们酱油的事，我充分考虑了你我双方的利益。你这酱油这么好，依我看来，以后一定会遍地开花，许多商户都会抢着要。可我是个商人，站在我的角度，越是好的东西，我越希望能够抓紧，以目前的状况来说，我觉得采用全权销售的合作方式，比较符合我们双方共同的利益，也能把酱油的价值最大限度的开发出来。”
“陈姑娘，何谓全权销售？”
“所谓的全权销售，就是你只负责生产酿制，但是销售方面，只能通过我们来进行。换句话说，不但别的商户不能销售酱油，以后就算你们想自己到集市上去摆摊销售，也必须先征得我们的同意，否则便是违约。”
“那这样的话，若是某个地区----比如某个县城并没有你们的铺子，那我岂非就损失了这个县城的市场？”
“不会的。这个县城的商户可以从我们这里拿货，但是只能从我们这里拿。”
黎青山有些懂了，这就是后世的独家代理嘛，这样做的好处是分工更为细致，大家各司其职，把效率和效益都最大化。这位陈姑娘极不简单，这些经营理念已经与后世的一些商业概念不谋而合了。
陈若兰说完停了下来，似乎在等待黎青山提出对这种合作方式的置疑和抗拒，全权销售的条件有些苛刻，她甚至已经想好对方拒绝之后，自己要用哪些观点来说服他。
若是换一个人，很可能一上来就会断然拒绝这种合作方式，但黎青山并不是平常人。他虽然不是生意人，但身为一个现代人，眼界比古人要高出许多，见过的东西多，对许多事情的看法也比古人超前。
他非常明白，独家代理的核心就在于排他性，因为排他性，可以很容易的形成竞争壁垒，将对手远远的甩在身后，最后多半会形成垄断。
垄断好啊，越是垄断，利润就越高，在后世，这是一个非常浅显的商业道理，而且这时候根本不需要考虑什么反垄断法。想到这里，黎青山心里顿时来了兴趣，可是面上却还是没有显山露水。
“全权销售，有利有弊，但总体来说，应该还是利大于弊。”
陈若兰愣了一下，似乎没有想到黎青山居然能有这样的见解，“没想到黎公子竟然认同这种合作方式，看来黎公子对商道也颇有研究，这我倒是没想到。这样也好，既然如此，倒省去若兰一番口舌。跟聪明人谈生意，当真是省心了！”
“不敢不敢，”黎青山谦虚道，“陈姑娘，那交给你们全权销售的话，对我又有什么好处？我这酱油别人可都没有。”
“你当然有好处。对你来说，你只要负责酿制酱油即可，销售方面的事情，我们来操心，这样你可以专注在一件事情上，只要把味道做得更好即可。而且借助我们已有的销售渠道，你可以把酱油一下子打入市场，快速变现……当然，除了酱油，甚至你之前无法卖出的舔砖，我们也有一定的把握，因为与我们合作的商铺、商队遍布大江南北。”
黎青山细细思虑起来，陈若兰连忙又接着道：“除此以外，在起始阶段，我们可以提供你所需要的一切物资条件，人力方面若有需要也可以解决----黎公子，至少你不用再到处借钱了。”
黎青山笑道：“酱油酿制要用到的东西倒是寻常，花费也不大，人力我们也有现成的，黄伯他们还在里面等着我呢……”
“黎公子，除了酱油，以后可能还会有其他商品，比如……对了，舔砖。那些舔砖，我听说要制作的时候要用到糯米。要知道，糯米在橘香驿这一带并不多见，黎公子即便运气好能买到，也只能买到零散的，无法大规模进货，但通过我们的商队资源，这一切都变得极为容易。当然，我只是举个例子，并不局限于糯米，”陈若兰说着往黎青山家望去，“包括你们这次想要大规模生产酱油，有些物资我们也可以帮忙提供，大量买入这些物资在价格上也有优势，拿到更低的价格有利于控制成本，长期下来能省一大笔钱……这些都是好处，黎公子，你是聪明人，这些道理相信不用我多说。”
“可是这些都是虚的，”虽然有些动心，黎青山却还是不动声色，“陈姑娘，你需要给我一个让我无法拒绝的条件，要不然，全权销售的事情只怕我还得再考虑一下。”
“这样吧黎公子，我们全权销售，利钱对半开。”见他没有松口，陈若兰终于提出一个具体的数字。
黎青山却是摇了摇头，“陈姑娘，先前的寄售模式，你们的佣金都还只有三成呢，这会儿怎么反而还更高了？”
“黎公子，这两者当然是不一样的，你不能混淆起来。”陈若兰似乎早就料到他会有此一问，“寄售的话，我们不一定会向客人去推销，说句难听的，我们铺子有自己的营生要做，不一定能顾到你们的酱油。可若是全权销售的话，我们会把酱油当成我们自己的产品，尽心尽力来运营，所有的渠道、人力等资源都会投入，那时候，可以极快速的打开市场。这种合作方式下，我们投入的资源会大大提高，所要求的回报自然也相应的提高。对你来说，虽然分成的比例小了，但实际上却是捡了个大便宜。你认真想一想，便知道我没骗你。”
虽然这只是第二次见黎青山，但陈若兰却已经对他不敢有任何轻视之心，所以她索性把道理都摊开来讲得明明白白，可没想到的是，黎青山虽然没有异议，可看起来却还是不买账。见他还在犹豫，陈若兰咬了咬牙，像是下了极大的决心。
“这样吧黎公子，为了表示我的诚意，除了酱油销售利钱五五分成之外，额外再加上我们两间铺子所有利钱的三成，这样丰厚的条件，你应该无法拒绝了吧？”
黎青山望橘香驿的方向望了一眼，笑着问道：“就是集市那边的南北酒铺吗？怎么陈姑娘刚才说有两家铺子？”
陈若兰解释道：“酒铺旁边那家南北客栈也是我们的铺子。”
“原来如此。”黎青山点点头，酒铺旁边是有家客栈，不过之前他没去注意那铺名。此地地处官道枢纽，水陆皆通，四通八达，往来人流较多，构成了消费的主要人群，酒铺连着客栈，倒也是顺理成章。
丑话说在前，黎青山深知这个道理，特别是他并不了解陈若兰，想了想又问道：“你们赚了钱却故意说亏钱怎么办，我还不是一样分不到钱？”
“请黎公子放心，赚了钱黎公子分三成红，而且黎公子以后可以参与到我们铺子的管理中来，有权查看两家铺子的所有帐簿，所有进出帐目黎公子都可以过目，不会有你刚才说的这种情况。”
黎青山这才点点头，有权看财务报表那才叫股东，否则一切都是空话。他略一思考，又问道：“陈姑娘，那如果铺子真的亏钱了怎么办？”
“未虑盈，先虑损，黎公子看来很有生意头脑。”陈若兰忍不住夸赞了一句，“拿了三成股子，黎公子就是我们的第二大东家了，自然要跟铺子共同进退。若是果真如你所说，铺子经营不善亏了钱，黎公子自然也要承担相应的份额。”
黎青山连忙又问道：“那现在这两家铺子的经营状况如何？”
这个问题有些敏感，陈若兰沉默了很久，终于还是决定开诚布公，“黎公子，若兰以诚相待，如果我们今日未能达成协议，也希望你不要把我们的经营状况外传。”
“那是自然。”
“不瞒你说，我刚到此处接手这两家铺子。从前几个月的帐目来看，这两家铺子只能勉强持平，虽然没有蚀本，但也没有赚到什么钱。”
看来陈若兰确实是对自己坦诚以待了，她若是胡乱说个数字，把数目说得好看点，自己一时也难以查证，“那这么说，我拿了你们三成股子，将来也有一定的风险？”
陈若兰点点头：“黎公子，你不是说过一个词叫风险投资吗。没有风险，又哪里来的收益，就像我开出这些丰厚的条件给你，对我来说，这何尝不是冒了巨大的风险？但是若兰相信黎公子，愿意赌一赌。”
“这倒是，风险越高，收益往往越大。不过既然我也需要承担风险，那经营方面，我希望我也能有一定的话语权，比如采购物资，或是一些经营方法的改进，或是诸如此类的事情……”黎青山眨着眼睛问道，他心里忽然想到一些事。
陈若兰愣了一下，随后马上笑道：“真能谈成的话，黎公子便算是我们铺子的第二大东家了，这些事自然有一定权限。采购物资方面，只要价钱合理，物有所值，我自然不会反对，至于黎公子说的经营方法的改进，只要方法行之有效，我自然也是欢迎的。”
对方居然开出这样的条件，幸福来得有些突然，黎公子心里也有些吃惊，讪讪地笑道：“陈姑娘果然极有诚意，相比之下，倒显得在下贪得无厌了，惭愧，惭愧。”
陈若兰最善于察言观色，听他口气，顿时也暗暗松了一口气。虽然给对方的条件相当不错，不过她却也着自己的期许，这场商谈，貌似双方各得其所，皆大欢喜。
一切似乎都已经尘埃落定，可没想到有人却不依了。
棠儿刚才一直没有插话，不过听到姐姐下的赌注越来越大，这时终于忍不住了。她瞪大了眼珠子，难以置信地望着陈若兰，似乎不相信姐姐会下这么大的血本。
“姐姐，这个代价……实在太大了，你是不是要重新考虑一下？”
见姐姐沉默不语，只是朝她耸耸肩，棠儿一扭小蛮腰，忍不住转过身子朝黎青山发起难来：“臭小子！”
陈若兰好像担心自己好不容易谈好的买卖给棠儿搅黄，连忙牵起妹妹的双手，凑到她耳边，轻轻的说着什么。
黎青山挠了挠头，朝这位正瞪着他的少女笑笑。他无形之中当了坏人，对棠儿只能耸肩一笑，但是关于陈若兰开出来的这些条件，他不想有丝毫让步，对方既然自己开出了这么丰厚的条件，他没有理由傻到自己去削减。
倒不是他贪财，君子爱财，取之有道，钱嘛，够花就行。只是，除了他自己，这个贫穷的小村子显然也需要这些钱。若能谈成这笔生意，以后势必要大量酿制酱油，正好可以把村中的劳力全部用上，帮村民们搞点副业赚点外快，也算是报答他们往日对自己的照顾吧。此时争取到的条件越多，这份报答就显得越有份量。
想到村民们质朴的脸和粗糙的双手，他更加坚定了自己的立场，所以只是站在一旁笑着却并不插话。
最后，陈若兰的耳语似乎起了作用，棠儿看来终究还是拗不过姐姐的坚决，不过她也开出了自己的条件。
“好吧臭小子，我也不晓得姐姐为什么这般看重你，这些条件都给你，不过我们下了这么大的血本，你也要答应我一个小小的要求。”
……不是还要我当酱油的形象代言人吧？
这刁蛮少女实在让他印象深刻，不知道她又会生出什么枝节来，黎青山脱口问道：“什么条件？”
棠儿小嘴一嘟：“姐姐要酱油的全权销售，可是那两家铺子我没有功劳也有苦劳，既然押上它们，那我也想要一个全权销售，我要跟姐姐比一比。”
陈若兰似乎也有些意外，轻声地笑起来，“可是妹妹，酱油只有一个，总不能掰开一半来分给你吧？况且这样也比不了啊。”
棠儿板着脸，任性地撅起樱桃小嘴，想了半天，突然拍手说道：“有了！臭小子，你不是还有个舔砖吗？姐姐要酱油，那我就要舔砖吧！”
舔砖？陈若兰似乎没有想到妹妹居然有这样的要求，一时间反而愣住了，转头望向黎青山。
黎青山显然比陈若兰更加意外，“棠儿姑娘，你……确定吗？那些砖头……你有把握能卖出去？到时候别被你姐姐赢得太难看啊！”
“对啊妹妹，相比酱油，舔砖的市场接受度恐怕就没有那么高了。”陈若兰似乎也认为妹妹的这个提议并不可取，“……昨日我听黎公子提起过，舔砖这种东西可能需要较长的时间才能为民众所接受，这是一个问题。后来姐姐考虑过，其实这东西还有另一个大问题，即便它真的如黎公子所说，对圈养牲畜有极大的助益，可它的受众也相当有限，并不像酱油那样，因为寻常人家很可能根本用不到这东西，毕竟不是每家每户都能养得起骡马驴羊……棠儿，听姐姐的，你还是不要任性了！”
“棠儿姑娘……你姐姐说得在理，确实如此！你要想清楚了，可别到时候输得太惨，又来找我的麻烦！”黎青山也劝道。
关于受众的问题，他其实后来在反省总结的时候也想到了，任何商品想要快速打开市场，受众的大小都是一个无法避开的问题。至于舔砖，他虽然自己觉得很有用，但有些客观情况却也不得不考虑，市场形势和主观感觉，有时候不一定会一致。
陈若兰显然不看好舔砖，继续开导妹妹：“棠儿，从风险的角度来说，酱油的风险显然要小于舔砖，舔砖……难度太大！”
“可是姐姐，这家伙拿了我们那么丰厚的分成，不从他身上刮回来一些，我实在接受不了……喂，小子，你到底答不答应？”
“这个……棠儿姑娘，我记得你昨日还嘲笑我的舔砖哩，怎么才过了一天，就要全权销售啊，这变化也太快了吧？”黎青山总觉得这事情有些不可思议。
想起昨天对这小子的嘲弄，棠儿也有些不好意思，不过她可不会承认自己的错误，只好红着脸强词夺理道：“臭小子，此一时彼一时，哪能同日而语……别废话了，你到底答不答应？”
“这个……”
“不答应就免谈！酱油我们也不要了！”少女似乎又恢复了往日的刁蛮，说话的语气再度蛮横起来，两道眼神都快能杀人了。
黎青山有些无语，想想陈若兰那些丰厚的条件，想想村民们一张张质朴的脸，再看看眼前一脸刁蛮的少女……罢了罢了，一个已经试水失败的产品，至于吗？
他挥了挥手，“行行行，都依你吧，就当是买一送一了。”
棠儿这才喜笑颜开，狡黠地望一眼姐姐，陈若兰也脸露喜意，向她打个眼色，“棠儿，还不快谢谢黎公子。”
棠儿冲黎青山做个调皮的鬼脸：“臭小子，谢了啊！”
“……”黎青山有些无语，“头一回听说还有这样谢人的。”
“黎公子，舍妹有些孩子气，还请多多担待。”陈若兰眼中尽是怜爱，望了棠儿一眼，这才又说道：“对了黎公子，我已经带了纸笔和印泥来，你稍等片刻，我现在就把字契拟好，然后我们马上签字盖手印，可以吗？”
黎青山拱手点头说道：“那就有劳陈姑娘了。”手机用户看隋蚁请浏览https://m.shuhaiju.com/wapbook/14969.html，更优质的用户体验。