谢兰摇了摇头，道:“不管你是出于什么目的，也不管你有什么想法，我这次来确实是打算购买你们手上的这些硫磺。”
方宁笑了笑:“不是我坑你们，我们上乡村这次把火柴的配方公布出来，已经是破釜沉舟，损失惨重了，所以才会定价十文钱一包，总得让我们得到一些补偿嘛。”
谢兰点点头，对此没有异议，只是道:“价格方面没有问题，毕竟现在硫磺在你们手上，你们掌控主动权，我的意思是，你们把这些硫磺全部卖给我们谢氏商行，不要卖给其他商行。”
火柴配方已经公布开，估计要不了多久，东阿县的几大商行都会有目的的进入火柴市场，制作出售火柴，刘家商行是最早进入这个行业的，虽然今天被方宁故意抹黑了几下，打击了企业形象，但毕竟人家基础在那里，毫无疑问是竞争力最大的商行。
其他商行要想追上刘家的步伐，绝对不能错过这两天，前期的市场开拓很重要，商场如战场，虽然不能否认有后来者居上的案例，但谁能保证在错过了最好的发展期之后，还能齐头猛进，追赶上来呢？
在远行的商队还没有回来之前，方宁手上的这批硫磺，重要性不言而喻。
方宁看了谢兰一眼，没想到这个女人竟然有这么大的野心，如果真如她所说的，要求方宁把所有的火柴都卖给谢家，那么接下来的几天，东阿县甚至周围几个城市的供应商，就只会有刘谢两家，等前期的市场铺垫开，名声打出去，其他的商行再想追上他们，就有些困难了。
对此，方宁其实并不怎么关心，如果方宁现在能够动用更多力量的话，火柴生意他完全可以自己搞，可惜现在他只是个乡民，一介布衣，没有那么大的能量，所以能考虑的，也只是在这场博弈中，怎样给上乡村争取到更大的利益。
“你们谢家是打算将火柴当做辅助产业，还是以后将商业重心转移到火柴上来？”方宁问道。
谢兰沉吟了几声，回答道:“实不相瞒，我们谢家很看好火柴，不仅仅是因为火柴制作简单，最重要的，火柴是一次性商品，只要百姓习惯了这种商品，以后都会源源不断的进行多次购买，这是个长远不衰的产业。”
“而且百姓日用只是其中一个方面，如果能够争取到军队那边的生意合作，这门生意的利益就更大了。”
谢兰笑了笑，毫无保留的将谢家接下来的打算告诉方宁，她自己也搞不清楚是因为什么，或许是因为这个少年今天的举动让她有点刮目相看，所以想让双方建立起某种亲密关系。
商人重利，但有的时候，投资的不仅仅是生意，人才也是一项重要的投资。
方宁如彗星般闪烁的出现，让谢兰对这个少年，有了一些不一样的看法。
女人的第六感往往很准，尤其是谢兰这种出生在商人家的女孩，仿佛是天生的生意人，要知道谢兰能以女性的身份接手家族的生意，可不仅仅是因为她的身份，更多的是她敏锐的商人眼光。
谢兰打算对方宁进行人才投资，就算无法将其拉拢过来，成为谢家的家仆，那么也要在双方之间，架起友谊的桥梁。
谢兰是真的很看好方宁，哪怕这个少年只是普通的乡民，被上等世家称为泥腿子的存在，但谢兰还是有种强烈的感觉，而以前，每当她有这种感觉的时候，做生意从来没有失手过。
方宁拍了拍牛车，笑道:“把所有硫磺卖给你们也不是不可以，但在这之前，我有另一门生意，不知道您有没有兴趣？”
“哦，是什么？”谢兰很好奇。
“如你所说，谢家对火柴业的野心很大，以后甚至可能会将其作为商行的重心来发展。”方宁笑着说道:“但是你有没有想过，只靠你们商行内部的那些杂役，现在也许人手还足够，能够制作出足量的火柴，但是等谢家火柴生意拓展开，遍布周围几个城市，合作方变多，销售量迅速增加之后，你们仅有的这些人手，是否还能承担足够的工作？”
“你们谢家，难道就没想过以后劳动力不足的问题？”
谢兰从怀里掏出一块手绢，擦了擦额头的汗，然后笑道:“当然有想过这个问题，我们谢氏商行以后肯定会增加招收杂役的人数，能够确保制作出足量的火柴。”
方宁摇了摇头，“这样是不行的。”
谢兰有些诧异:“为什么不行？”
“商行之所以是商行，是因为它有着足够的渠道和人脉，能够将产品快速出售，赚取利润，但如果你们将商行重心放在火柴的制作上，会使商行的定位出现问题，以后时间长了，会出问题。”方宁道。
谢兰凝了凝眉，“你说的轻巧，我们自然也知道这有问题，可根本没有好的解决办法，如果我们不增加人手，如何保证能快速制作出大量的火柴，你也知道，火柴制作简单，价格廉价，每次的交易量都巨大，如果我们制作速度不够快，很容易就会被淘汰。”
方宁说的问题谢兰当然也考虑过，可是没有什么好的解决办法。
“我的意思是说，商行的定位应该是销售方，而不是制作方，你们完全可以只将工作放在销售上，制作则可以交给别人。”方宁说道:“比如，我们可以合作。”
“事实上，你们也很难招收到大量的杂役，东阿县内最多的劳动者，几乎都是乡民，而他们身上还有赋税要交，根本不可能放下家里的田地，来给你们工作。”
方宁循序渐进道。
“你也清楚，火柴最先是我们上乡村制作出来的，乡村靠山，取材方便，非农忙时，每天都能制作出大量的火柴，你们完全可以从我们这里低价大量购买火柴，然后加价卖出去。”
“而且要明白，东阿县周围的乡村并不只有我们上乡村，其他村子也都穷困，只要你们去谈合作，给他们点明一条财路，他们自然也不会拒绝，有了这么多制作者，你们商行哪怕不制作火柴，也会有源源不断的的火柴进行售卖。”
这就像加工制作商与零售商的关系。
就像后世的苏宁、国美等家电零售企业，他们不从事加工制作，只是纯粹的制造商与顾客之间联系的桥梁罢了，可这些商业巨头，却要比那些制造商资产更多。
以谢家如今的商业渠道，完全可以承担起零售商的角色，而那些穷的都吃不饱饭的村子，有了火柴生意，日子也会好过很多，这是双赢现象。
“可是，如果那些村子以后在重要的时候，断了我们的货怎么办？”谢兰犹豫道。
这就是封建时期原始家族型商业的缺点了，总希望把所有的东西都掌握在自家手里，防止一切意外事故出现，典型的家族作坊模式。
“可以签订契约，不是吗？”方宁笑道。手机用户看盛唐重工请浏览https://m.shuhaiju.com/wapbook/32550.html，更优质的用户体验。