南滨路“渝信川菜”的二楼,靠江边的位置,王起和胡锦茵相对而坐。
铺着透明玻璃的长条形四方桌上,几个店里的特色菜已经端了上来。
两人的面前,各有一个晶莹剔透的玻璃杯。玻璃杯内,各倒着小半杯血一样的红酒。
胡锦茵用她那涂着翠绿色指甲油,犹如嫰葱一样的手指端起杯子,朝王起伸了过来,微笑着说:“watch,认识你怎么久,今天算是我们第一次吃饭。很高兴认识你。希望我们的合作一帆风顺。”
“me/too!”王起冒了句鸟语,举起杯子,“叮”的一声,跟女人递过来的杯子碰了一下。
两人边吃边聊,聊的话题,也围绕着王起的几个客户转。
在不到一个月的时间内,眼前的这个器宇轩昂,气度逼人的“小男人”,竟然一气给她下了9个订单,尽管订单里面的绝大部都是试订单,拿不到什么提成跟返佣,但是对方的这种魄力和大手笔,却让胡锦茵吃惊!
飞单在江城摩帮的业务员之间,算是一种明面上不说,但是大家都在做的潜规则。
然而,即使飞单,一个厂家,一个业务员,最多也就飞个一两个客户,像对方这种一气给她飞九个单,而且单单都是不同的客户的情况,她做外贸两三年来,却是第一次遇到。
这意味着三个东西:
1,眼前的这家伙,“身在曹营心在汉”,明在宗鑫上班,实际上却是在给巴山打工。9个客户,哪怕都是一些中小客户,即使只是回邮件,也会牵扯到对方大量的精力。如果对方在宗鑫的业务也有这么多的话,那对方一天到晚根本忙不过来,哪还有心思来验货?
2,这家伙的手里有强大的客户资源,不然不至于一气给她飞9个单。
3,这家伙手上的9个见不得光的客户,不一定完全是他的。他也不过是某些人的手套而已。
“他就不怕巴山把他和他背后那些人的客户最后都吃了吗?”胡锦茵心道。
现在的摩帮,在竞争越发激烈的情况下,都是在打价格战,压价拉客户,工厂的利润很薄,每一个点都看得极其的宝贵,不然整个行业,也不至于只给业务员千分之三左右的提成。
这倒不是因为公司抠门或吝啬,乃是因为实际的情况是很多工厂,也就赚几个点的利润,甚至有时候为了维持工厂的运转,上上下下有活干,没利润,甚至亏一点的情况也是有的。
这就是目前江城摩帮,也是华夏摩帮的现状。大家都在挣扎求存,都在想办法把对手搞死,让自己活下来。
所以,巴山是不可能眼睁睁的让王起这个“二道贩子”把高达5个点的利润白白赚走的。到了一定的时候,肯定会把他这个“洋买办”一脚踢开,让她直接跟客户接触,把对方的客户挖过来。
当然,现在还不到卸磨杀驴的时候,总得等三五两单之后,客户培育成熟了,对方认可了巴山的产品,不会轻易换厂家了,王起这个“二道贩子”不论在客户还是厂家这里都没什么利用价值的时候,才会开始卸磨杀驴。
“要不要告诉一下这家伙,让他提前想办法规避一下呢?”酒杯在胡锦茵莹白的指尖打转,她陷入了某种沉思。
胡锦茵在想着巴山未来可能卸磨杀驴的事,而坐在她对面的王起,却在“秀色可餐”,一边慢慢的吃喝,一边不停的用目光打量着眼前妖娆的女人。
胡锦茵今天依然穿着巴山的工作服,一套藏青色的女士小西装,内套纯白色的打底衬衣。这套衣服,跟宗鑫的工作服基本上差不多,只是除了里面打底的衬衣。巴山是白衬衣,宗鑫的是蓝衬衣。
跟宗鑫的工作服一样,不管是衬衣还是西装,巴山的质量都不怎么样,但是穿着身高一米七的胡锦茵的身上,却让人完全忽略了衣服的质地和材质,只会把目光集中在对方袅娜的,前0凸0后0翘的迷人曲线上。
此时,王起突然想到了一个问题,那就是前不久坐车来吃饭的途中对方跟他打的官腔。
“为什么要在一个司机面前演戏呢?难道那姓彭的司机是巴山总经理夏倪远的耳目?”王起心头不由浮现出了一个念头,目光不经意的朝餐厅一角瞟去,那里,那彭姓司机正单独的坐在一角吃着饭。
如果是王起带客户,而客户又不是很重要的话,他或许会让司机同坐一桌。
但今天从始至终,王起都没见胡锦茵喊司机一起吃饭,那司机,也就自个儿呆一边吃他的员工餐去了。
这个问题,王起心头是相当的好奇,但是他又不方便问,便只有在心头瞎捉摸。
胡锦茵考虑半响,最终还是觉得应该提醒一下眼前的小男人对于风险的控制,因为毕竟,两人目前的利益是一致的。王起和他所代表的背后的人如果拿不到那五个点的佣金,她也就拿不到对方给她那一个点的返佣。
巴山的提成跟宗鑫差不多,也就比宗鑫高一些,千分之五的样子。
但即使是千分之五,也才一个点的一半。她在王起这里做一单,相当于在巴山做两单,而且,提成可以“现兑现”——只要巴山收了尾款,她就可以帮对方向财务部按照签订的“佣金合同”申请佣金了。
对方的佣金一到手,她那一个点的返佣也就到手了。
而巴山的提成,虽然比宗鑫高了千分之二,但却要压一年,在年底过年之前,才能发到她们业务员手上,不像宗鑫一样,一月一结。
而这提成一年不发,那变数就多了。
中途辞职跳槽的,神马提成,那自然是不要想有了。
如果公司效益不好,上面也有可能打业务员提成的注意,比如发一半,扣一半,另一半半年后,甚至一年后再发之类的。
她现在就有差不多五万块钱的提成被巴山以各种理由扣着没发,让她恼火不已。
外界都在盛传巴山业务员的跳槽率低,是巴山的业务员都害怕曾经混过黑0道的总经理夏倪远的打击报复,这个,就有点以讹传讹了。夏倪远年轻的时候是混过黑0道,但是作为拥有几千万身价的对方现在早就洗白,对过去的经历唯恐避之不及,躲都来不及躲,怎么还可能去趟黑0社会那没前途,随时都可能被上面镇压铲除的浑水?
巴山的跳槽率之所以低,不过是因为巴山不要脸,把业务员的提成压了一年才发罢了。
而对于像她这种业务好的核心业务员,发提成的时候,还会打苦情牌,找各种借口扣发部分奖金,目的,也是为了不让核心业务员跳槽。
现在这社会,要脸的,讲原则的总是干不过不要脸,不讲原则的,巴山业务员的低跳槽率,自然也就在情理之中了。
“watch,你有没有想过开一个可以直接收美元、欧元等外币的离岸账户?”聊到中途的时候,胡锦茵突然问。
“离岸账户?可以直接收美元欧元?个人可以开?”王起一愣,却是从来没有考虑过这个问题。
“呵呵,以前不可以,现在是给钱就可以。开设离岸账户,需要先注册一家离岸公司。香江,英属维尔京,英属开曼,百慕大等等全球知名的离岸公司注册地都可以注册。
“实际上,国内的互联网公司,包括千度,疼迅,阿狸等公司的注册地都不是国内,都在英属开曼群岛这种金融业发达的小地方,小属国。包括中国银行,中国电力,中石油这些大国企,全球五百大的大巨头,都在离岸法区成立有离岸控股公司,以方便进行海外上市和资本运作。”胡锦茵笑了笑道。
“有什么好处?费用大概多少?江城有没有代理?”王起急忙问道,这些是他以前没接触过的全新的未知领域,但眼前这女人,似乎对什么离岸公司,离岸账户的事情颇为熟悉,王起当即“不耻下问”,向对方请教起来。
胡锦茵见王起的三个问题直击问题的核心,不由面露赞赏,端起玻璃杯,用红红的嘴唇轻酌了一小口红酒,抿了抿,缓慢吞下肚后,微笑道:
“好处当然多啦。比如,你可以让客户直接打款给你的离岸公司下的离岸账户,然后你再从离岸账户打款给巴山。
“以后,如果你的离岸业务做大了,要想进行海外并购或者海外融资,那也是很方便的。
“而如果你以离岸公司的名义来内地投资,那就是外资企业。外资企业在国内的待遇如何,就不用我多说了吧?
“当然,离岸公司最大的优势不在这里,在于安全和隐秘,股东和法人资料高度保密。而且里面的钱进出自由,可以全世界到处花。光是这两个优点,就足以让其成为国内某些财富见不得光的上流人士们的最爱。
“至于费用,也不贵。几大避税天堂为了招揽客户,降低,减免了很多费用。注册的牌照费,大概四五千吧。以后每年会有两三千块钱的服务费和管理费。
“目前,世界几大著名的离岸金融中心在江城也有代理分支机构。我给你一张香江某个知名会计事务所在江城的分支机构的名片吧,你记一下联系方式。如果你有这方面的需求的话,可以打电话先咨询一下。他们是专业人士,比我懂得多。”说着,胡锦茵便打开了她搁在一旁的lv包包,从中摸出一张烫金名片,单手将其推在了王起的跟前。手机用户看都市之步步崛起请浏览https://m.shuhaiju.com/wapbook/40751.html,更优质的用户体验。