招财猫网吧开业了,生意很是红火,从开门到关门,没有一台机子是空闲的。每天人来人往,好不热闹。
可吕森的心情却怎么也好不起来,他算了一笔账,400台网吧,早上营业八点开始营业到晚上十点,十点开始包夜到第二天早上七点。
一台机子每小时的网费是四块钱,一天22400块钱,包夜费是每天十块,四百台机子就是四千,一天合计收入就是26400块钱。
把钱挣到手里这算是收入,可是现在是免费期,每天的损失就是22400块钱。要不是每天还有4000块钱的包夜费,还有两三千的饮料和零食的收入能弥补一下亏空,冲抵一部分工人工资、网费和水电费,吕森想哭的心都有。
还没开始挣钱呢,先赔进去不到二十万,这谁能受得了。
不过看杨晨,倒是挺开心,看着满屋子的人,见到谁都笑眯眯的。吕森郁闷的跟他说:“你还有心情笑,我都快哭了,之前也没细算过账,不知道免费一天赔这么多钱,要是知道开一天赔不到两万,我才不脑子发热又多延长两天呢。”
“你着什么急啊,现在刚开始营业,重要的就是把名声打出去,让大家都知道有我们这个网吧,知名度提高了,钱自然也就来了。”这是很简单的一笔账,杨晨不明白为什么吕森会想不明白。
“道理我都知道,可是十天就是二十万啊,这可是真金白银,就这么送出去了,我心疼啊。”吕森拍着大腿感慨道。
“舍不得孩子套不住狼,舍不得媳妇儿逮不住流氓,这点损失咱们还承受得起,没什么。”杨晨笑嘻嘻的说。
吕森心里吐槽,你当然是没什么,你可是上千万的身价,我总共才那么几万块钱,送出去的这点钱都是我好几倍的身价了,我能不急吗。
“要不然咱们缩短一下免费期?”吕森考虑再三,才提出来这个建议。他是真觉得这些钱白扔了真的很心疼。
杨晨断然拒绝道:“不行!做生意最讲究诚信,说出去的话就如同泼出去的水,是不能往回收的,也收不回来。”
杨晨接着说:“会员充值这个想法我本来打算等同学们体验三天,然后再推出的,既然你有这方面的担心,那么提前两天也不是不可以。”
“会员充值?”
“是的,我打算搞一个优惠活动,充一百送五十、充两百送一百二,充三百送两百,充五百送五百,充一千送一千。”
十天的免费期结束后,仅会员充值这一项就把购买电脑的钱给收了回来,这让吕森乐的嘴都合不拢了,经过杨晨的科普和他自己的学习,他也认识到现金流的重要性。
一切都是扯淡,唯有健康的现金流是公司经营的重中之重,只要有了钱,就有了底气。吕森觉得有了这些钱,马上就可以开分店了。他做过调查,省城大部分大学门口的网吧都不成规模,像他们这样装修精致,分区明确,配置又高的网吧基本上没有。
没有就意味着可以去做,现在市场是空白的,进入的门槛很低,只要他们抢先一步占领市场,别人想要再进入,就不那么容易了。
杨晨很欣慰的看着吕森,他终于上道了,他在商业方面开窍的越早杨晨越高兴,那就意味着杨晨可以基本放手,让他掌控全局了。他倒也不害怕吕森单飞,好歹他也是将近四十的心理年龄,看人还是比较准的。
吕森这样的人最重义气,尤其是你在困难的时候帮了他,以后无论他多飞黄腾达也不会忘恩负义。
就像三国时期的关云长,被曹操擒获依旧是身在曹营心在汉,一有了兄长刘备的消息,立马千里走单骑去投奔兄长。
不过害人之心不可有,防人之心也不可无。杨晨这么有信心的原因就是他开发的网吧管理系统,从系统的后台都能看到每天的经营状况。除了饮料零食之外的收入是需要柜台统计的,其他都从系统里能够显示。
就算是饮料零食之类的小东西,经过一段时间的运行之后基本上会趋于稳定,波动不会太大,相信吕森也不会在上边做手脚。他是个明白人,不会自掘坟墓的。
店面选址的工作就交给吕森去做了,杨晨着重强调了一点,那就是要学会让利。钱是挣不完的,只有学会在自己挣钱的时候让别人也挣到钱,这样的生意才能持久。
吕森疑惑的看着杨晨,杨晨告诉他,每到一个学校,最好找那一片信得过的地头蛇合作,这样可以避免很多麻烦,他们现在要做的是快速扩张占领市场。
网吧的进入门槛并不高,只要有钱就能干,现在网吧这个行业介于红海和蓝海之间,已经有很多人都瞄准了这个市场,现在制约大家进入的最大的因素一是上网的费用二是网速。
杨晨知道,这两个因素现在是问题,可是一年以后就完全不是问题了。随着网速的提高和网络资费的下降,网吧的收入也会跟着回落。
现在抢占的市场到那个时候的优势就会体现出来。
如果是一家一家的开分店,那样不仅速度慢效率低,还牵扯很大的精力。如果找人合作的话,一个是资金方面压力会小很多,二是扩张速度也会提高很多。最重要的一点就是不会有任何的阻力。
地头蛇的作用就相当于吕森至于学府路,在学府路,大部分事情吕森都能够摆平,最主要是别人还不敢堂而皇之的找麻烦,都是在这一片混的,背地后里再怎么捅刀子,明面上还得过得去。
钱是赚不完的,让别人挣钱的同时自己还能挣钱,这才是做生意的真谛。如果只是一味地想把钱都捞进自己的腰包,把别人逼得无路可走,那么最终的后果只能是自取灭亡。
老祖宗的话,兔子急了咬人,狗急了跳墙是充满着智慧的,更不要说是活生生的人了。
所以一定要给别人留一条活路,这也是给自己留一条退路。
市场的缺失就意味着更多的人想进入,那么竞争势必会很激烈,在地利和人和都缺失的情况下,只占有一个天和是不足以迅速的复制成功的。所以手握天时,只有和握有地利和人和的人去合作,这是效率最大化的举措。
损失的只是一部分利益,换来的却是初期市场快速的扩张。网吧的红利期也就在这几年,等到个人电脑和宽带普及之后,除了组团打游戏的人会去网吧,其他人都会选择在家上网。
所以,时不我待啊。手机用户看重生世纪初请浏览https://m.shuhaiju.com/wapbook/54466.html,更优质的用户体验。