看着神情似乎有些激动的武总,陈阳笑了笑,意味深长地说道,
“不管是技工贸还是贸工技,连想有他们自己的想法,不过,我倒是想听听,你对他们收购ibmpc事业部之后的影响怎么看?”
自从连想收购ibmpc事业部之后,动辄以民族品牌英雄自居,在网上吹捧的帖子也是层出不穷,很是促进了连想产品的销量,
用陈阳后世的眼光来看,轻而易举就可以得出是在炒作的结论,
不过连想的这种做法,倒是与他振兴民族品牌的战略有异曲同工之妙,
但是,他们的这种表率,却也起到了一些不好的带头作用,
陈阳想知道,眼前的这位武总,能不能看出其中的隐患来。
听到陈老板的话,武总立刻正色说道,
“陈董,我这里要纠正一点,与其说是连想收购了ibm的pc事业部,还不如说是两家it厂商达成了战略合作,
连想集团出资的十二点五亿美元,其中包括六点五亿美元现金,以及按二零零四年十二月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价,价值约六亿美元的连想股票,
此外,联想还将承担来自ibm约五亿美元的净负债,
等于连想付出的代价总额,是十七点五亿美元,
在收购业务完成后,中方股东连想控股将拥有连想集团百分之四十五左右的股份,ibm公司将拥有连想集团百分之十八点五左右的股份。
再结合这次并购的背景和动因,我们就不难看出其中的关键,
当时是什么情况呢?
一方面,多年占据市场领导地位的连想,他们在国内的pc业务领域,不断遭受本土厂商和国外企业的强劲挑战,
在国内市场上,由于连续恶性的价格战,已经将pc行业的利润率压榨得越来越薄,如果连想集团想在pc业务上获得更大的空间,找出新的利润增长点,那么,走出国门势在必行,
而当时,在收购ibm的pc业务之前,连想大约有百分之三的收入来自于国外,但主要是东南亚国家,
如果他们想充分打入欧美市场,仅靠一己之力,或者说以他们的产品特点,恐怕是不得其门的,
因此,连想急切地想找到一个国际知名的品牌作为进军高端市场的入场券。
再看ibm,世人都以为他们是壁虎断尾,其实不然,
根据权威公司公布的数据,二零零四年连想在全球pc市场占据了百分之二的市场份额,排在第九位,位于gateway和苹果电脑之间,
ibm的市场份额是多少呢?
足足百分之五点六,位于戴尔和惠普之后名列第三,是连想的两倍还多,接近三倍的样子,
由此可见,ibm的pc业务事实上并不像世人所说的那样无以为继,
而他们之所以要抛弃pc业务,是因为他们想向高端it咨询服务商转型,
对于ibm而言,技术含量相对较低的pc业务已不再是主要的获利点,它转而将重心投向计算机服务、软件、服务器与存储,以及计算机芯片等技术含量更高、赢利能力更强的高端市场,
因此卖掉pc业务,集中资源发展服务器及服务等高利润业务,成为ibm的一个绝佳选择,”
武总摊开双手,正色说道,
“甩掉pc事业部,可以让ibm轻装上阵,但是,他们的目的是转型,而不是告别这个行业,
那么,通过这个本就打算要抛弃的pc事业部,成为全球最大市场的pc生产商的战略合作伙伴,无疑是一个非常不错的选项,
交易达成之后,对于ibm,他们可以通过这个身份,继续为连想提供更高利润的服务,成功往上游发展,占据行业领先地位,
而对于连想来说,他们只是付出了一部分股份,就以蛇吞象的方式,拿到了进入国外市场的门票,并一举成为全球市场份额前三的pc公司,顺便还能反过来提升国内市场的份额,促使他们成为全球第一,
所以我才说,这次收购实际上是中美两家it厂商的战略合作行为,而不是一场简单的并购。”
“唔,”
陈阳笑着点了点头,
坦白说,这时候无论是业内还是业外,都对连想收购ibm的pc业务持肯定态度,不像十年后,一切都变得明朗,才有不少事后专家冒出来,对这起收购案分析得头头是道,
武总能说出这番话来,可见他确实有独到的见解,不是那种人云亦云的随大流,
当然,目前业内有这种见解的人虽然不多,却也不少,偶尔还是能看到一些类似的分析,只是淹没在一片歌颂水文之后,不见掀起半点波浪而已,
否则的话,武总的价值还要再高一个层次。
但是,有见解归有见解,可惜这不是陈老板想听的内容,
他看着武总笑道,“然后呢?”
然后?
武总这才想起来,陈老板问的是他对这起收购案之后影响的看法,而不是事件本身,
这个也难不倒他,略微沉吟两秒,武总便说道,
“我觉得,这件事可以一分为二的看,利弊兼而有之。”
陈阳点了点头,靠在沙发上看着他,等着他继续往下说,
武总喝了口茶,这才说道,“首先,从品牌影响和市场推广的角度来看,连想的这起并购案,可以说办得非常漂亮,既打出了民族品牌的风头,又获得了巨额的实际利益,
从这几年的结果来说,完全达到了他们当初预想的效果。”
顿了一下,他继续说道,“但是,问题也就出在这里。”
见陈老板依然笑意盈盈,却不吭声的样子,武总暗叹一声,没有捧哏真个难受,
没办法,那就说单口吧,
随即干咳一声,音量又稍微提了一些,正色说道,
“还是刚才我说的,是走技工贸,还是贸工技的问题,
在收购ibmpc事业部之前,连想内部还有相当大的争议,有的坚持最初的想法,要扛起民族计算机工业的大旗,努力发展计算机相关技术,而不能把自己当成一家普通的盈利性公司,
而另一部分人则认为,身为公司,首要任务就是盈利,必须要盈利之后,才有资金去支持研发,
况且,这一部分人也认为,发展计算机技术本身不仅仅是一家企业的事,那是更高一层应该考虑的问题,
企业就应该干点企业该干的事情,如果公司要加强研发工作,也一定是因为企业需要,而不是为了某些任务,
本来这两种观点是不相上下,但是在两家公司达成战略合作,又经过这几年的发展之后,贸工技的声音,很明显压倒了技工贸的声音,”
说到这里,武总不觉挺直腰背,表情愈发严肃,
“正常来说,走哪条路线,是连想公司自己内部的问题,外人不应该多加置喙,但是,作为目前我国最大的pc企业,而且是从国企基础上发展而来的企业,他们的发展方式,已经成了众多同行,乃至于其他行业公司模仿的对象,
一家高科技企业,不重视技术发展,却通过市场并购获得成功,
那么是不是表明,其他公司也可以通过这条路取得成功呢?”
武总摊摊手,苦笑着说道,“这就是我所担心的问题,以连想的社会影响力,这种可能性不仅存在,而且非常大,
长此以往,就会在高科技公司内部,乃至全社会形成一种非常不好的风气,那就是不重视产品的迭代开发,
也许通过一款拳头产品,获得一定的市场地位之后,企业决策层就会将工作重点转移到市场上面来,对于同行企业,要么打压要么并购,
这种风气,是非常不利于搞技术发展的!”
顿了一下,他可能觉得自己说的有点太广,便又将话题扯了回来,说道,
“再看连想和ibm这两家公司,一旦连想确定了贸工技路线,不再重视技术的自主研发,而是寄希望于通过并购或授权取得,
我敢肯定,在不久的将来,他们一定会受制于外国公司,尤其是为他们提供it咨询业务的ibm公司,
按照企业发展的规律,绝对不会有第二种可能!”
陈阳抿着嘴,深深地吸了一口气,
毫无疑问,武总的预见,在后来成为了现实,
不过这都跟陈阳没关系了,他从来就没想过要主动去改变什么,做好自己,在自己的影响力足够大之后,自然就能改变一些东西,
连想不是把其他公司带歪了吗,没关系,等大麦、盏瑞、大江这些公司获得成功之后,这些公司就会发现,打铁还需自身硬,
想要在激烈的市场竞争中立足,并占据有利地位,不是单单靠市场竞争就能获得的,而是首先要自己强大,有了核心竞争力,你才有让市场跟着你跑的本事。
就在这时,他又听见武总说道,“其实当初虹谷资本收购盏讯的时候,我本来是想离开公司,再自己创业的,
不过,后来知道是控股大麦的虹谷资本,才决定留下来看一看,”
武总笑道,“大麦每年拿出百分之二十的营收用于研发,已经传遍了业内,哪家公司的技术工程师不羡慕大麦的大手笔,我自然也一样,
后来盏瑞的情况也果然如我所料,正是有了决策层重视研发,我们的管理层和研发团队,才能毫无后顾之忧地投身到科研工作中去,
我相信,只要给我们足够的时间,盏瑞的未来,一定会比连想更好,”
顿了一下,他又说道,
“不只是盏瑞,包括大麦、大江这些重视研发的公司,也都会更好!”
陈阳看着他笑了笑,说道,
“武总,今天请你过来,也是为了这个事。”
“哦?”
武总立刻露出好奇的神色,身体前倾地说道,“愿闻其详。”
一看他这个样子,陈阳当即暗暗点了个赞,
这样谈话才有意思嘛,哪像王涛那个木头,只会呆呆地点头摇头,一点捧哏的技巧都不懂,
随即干咳一声,正色说道,“我这里有一个消息,你自己知道就行,不必外传。”
武总毫不犹豫地点头,“明白。”
陈阳说道,“鉴于改开三十年的发展成就,许多民营企业都发展壮大起来,上面决定,挑选几家具有代表性,或者说具有重要战略意义的企业,参照国企的标准进行资源倾斜,予以扶持。”
一听这话,武总当即满脸通红地说道,“这个舍盏瑞其谁啊!”
目前搞芯片研发的公司可能还有几家,但兼具芯片研发和生产的企业,绝对是凤毛麟角,再加上民企的身份,放眼全国,可能也就一个花为的海斯有点看头,
但是海斯成立这么多年了,除了近两年在安防芯片上有点成绩,其他的完全不够看,
反而是盏瑞,在原来盏讯和瑞迪科的基础上组建而来,自然也继承了这两家公司的技术成果,就目前来说,妥妥的国内龙头,
除了盏瑞,这个名额不做第二人想,
再说了,既然陈老板叫了自己过来,很明显是有戏呗。
果然,陈阳笑着点头说道,“我从领导那里得到确认,盏瑞确实进了名单,
所以,从明年开始,上面会有针对性地对盏瑞进行扶持,回头你整理一下,有哪方面需求的,汇总起来,到时候一并提交上去。”
武总连连点头,“明白,这个我回去之后就亲自来做。”
陈阳点点头,随即笑容收敛,身体微微前倾,正色轻声说道,“武总,这里呢,有两点你要注意一下。”
“嗯,”
武总脸色微微一变,“您请说。”
陈阳说道,“首先,这个扶持是不对外公开的,要不然影响不好,哪怕是被人猜到,也不能实锤,这个你要记住。”
武总当即说道,“您放心,我保证,在盏瑞内部,只有我一个人知道。”
意思就是,要是从您这里走漏风声,那就不关我的事了。
陈阳不以为意地笑了笑,继续说道,“第二点,在行动的时候,也要注意低调,虽然盏瑞的主要市场是内地,但是,安装有盏瑞芯片的产品,却是会出口到国外的,
如果因为这些合作,引起国外某些方面的警觉,可能会造成不必要的麻烦。”
听到这话,武总心里微微一紧,沉吟两秒后,郑重地点了点头,“明白,这个我会注意工作方式。”
随后,两人又就明年盏瑞的发展规划做了交流,尤其是在接入新的资源之后,某些工作就需要做出相应的调整,
比如研发方面,就不再是关起门来闭门造车,国内的几家顶尖相关研发机构,都可以成为盏瑞的助力,
虽说不能大张旗鼓地展开合作,但仅仅一部分绝密资料,或者对方协助解决几个关键难题,都是一种莫大的帮助,
而这些具体的细节,都需要武总回去后一一落实。手机用户看重生从零六开始请浏览https://m.shuhaiju.com/wapbook/75301.html,更优质的用户体验。