陈清联系的一组客人如约而至，刘俊与林旭一同上阵，二人分工明确，林旭主讲技术及产品介绍，刘俊则重点讲解商务方面的，其实就是定价格。
这个客人的面积大约600个平方，算是清花园里面较小的户型，业主把图纸给到胖子，大约花了半个小时左右，胖子将价格给到了办公室的诸人。业主接过报价一看，总体的价格在114万。
“114万，林总，这个价格我们觉得有点高！”男业主说到。
刘俊没有着急说话，而且观察起在场的每一个人的状态。这对客人夫妻显得不紧不慢，有条不紊的，看来这种场面经历的很多，表面上看不出什么，而接待他们的陈清，虽然表面镇定，但是面对自己的第一个单子，依然有些紧张，她的两个手指不停地旋转，不知道是在计算着什么还是别的。
刘俊的目光扫过了在场的人，陈清也感觉到了他的眼神，看到刘俊在看自己，脸上的表情显得更加严肃。
“按照我们现在的力度给到你们的价格是100万，凑个整数！”林旭只是单纯将价格说了出来。
“林总，之前我们了解到，贵公司搞了一些活动，力度比较大，好像不到2000，林总，您看怎么样？”
林旭心里开始骂娘了，遇到个砍价的，而且一上来就砍这么狠的，他有点搞不定。
刘俊在一旁，观察了一会，这对夫妻与林旭之间的联系是绿色的，说明还未到成交的地步。
“今年的大环境不好，两位也是清楚的！”刘俊在一旁开口了。
林旭见状，连忙闪到了一边。把位置让给了刘俊。
业主夫妻这时才正视这个一直没有说话的男人，女业主虽然一进门就看见了帅哥，但是自己的老公在旁边，眼神也不敢乱瞄，现在终于有机会好好观察起这个人了。
“两位听了介绍，对产品的满意度怎么样？”
“挺好的，我们那个户型也正需要一套类似的系统，毕竟也花了那么多钱买的，肯定希望能够装好一点，可是今天第一次了解，也知道了这个产品的价格，我们还是要斟酌下的！”男业主回答。
“没关系！我们这个系统相信在渝州的知名度应该打的很响亮了，四方城这个项目，就是我们公司的项目之一，目前大正还有另外一个大项目，不出意外，也会引用这个系统。”
“哦，你们也参与正阳街的项目了？”
“您知道正阳街！”刘俊有一丝意外。
“嗯，我们公司正在与他们沟通，看看能否参与其中，原来四方城的项目是你们做的，那我得好好请教了，他们的老总不好打交道啊！”
在场的众人听到这段对话，心里放心了一大半。
“我们与他们的高层关系还算可以，有些事情是可以打听一下，不过您今天这边是过来看系统的，我们还是先聊聊这块！”
男业主伸手出来，对刘俊说到：“今天我们只是先过来了解，既然大家都有共同的话题，我想可以找个时间来专门说下这块！”
刘俊看到男业主的动作，内心有些不悦，但是没有表露，不过此刻，他已经动用了自己的能力，说到：“那么今天系统这块，请两位好好想想之后再给我们答复吧！”
男业主听到刘俊的话语里已经带了一丝不悦，也换了另外一副笑脸：“刘总，我们今天确实没考虑好，请容我们想想！”
“国产的系统最近因为升级，估计这段时间会停售，我们现在要卖的将是3500一平的进口系统，您这边定不下来，那我们下次再聊的时候，就是其他的方案了，至于价格的折扣，进口的系统是定死的，没办法调整打折的哦！”
刘俊在外放能力的同时，同时也影响着女业主。好让她对男业主的判断产生影响手机用户看乌鸦给了我一双眼请浏览https://m.shuhaiju.com/wapbook/87857.html，更优质的用户体验。